Работы 2020
Предыдущая
Следующая
В своем доме можно все
Заказчик:
Банк УРАЛСИБ
Исполнитель:
Индивидуальный предприниматель Разуваев Данила Петрович
Период реализации рекламной кампании:
Октябрь 2017 — Декабрь 2017
.pdf
Презентация рекламной кампании в PDF
Описание
Серия видеороликов «В своем доме можно все» — комплексная рекламная кампания ипотечного кредитования Банка УРАЛСИБ, задействовавшая все основные каналы коммуникаций.

Серия видеороликов доступна по ссылкам:
«В своем доме можно всё. Собака» — https://www.youtube.com/watch?v=9yR8EK9z-jk
«В своем доме можно всё. Гвозди» — https://www.youtube.com/watch?v=8Slk-ykIj-Y
«В своем доме можно всё. Гости» — https://www.youtube.com/watch?v=7ACk-Ymi6kE
«В своем доме можно всё. Дети» — https://www.youtube.com/watch?v=4z2Zy7Xg8-o

Стратегия
Целевая аудитория: молодые семьи со средним доходом (25-35 лет), являющиеся потенциальными потребителями услуг по ипотечному кредитованию.

Цели рекламной кампании – повысить узнаваемость бренда «УРАЛСИБ» среди представителей целевой аудитории, а также информировать потенциальных клиентов об обновленной ставке по программам ипотечного кредитования Банка УРАЛСИБ.

Согласно психографическому портрету ипотечного заемщика IPSOS Comcon, представители выбранной ЦА высоко ценят карьеру, увлекаются высокими технологиями и открыты ко всему новому. Эта информация использовалась при выборе медиа-площадок для размещения видеороликов.

Задачи рекламной кампании:
•    Обеспечить максимальный охват целевой аудитории;
•    Повысить интерес к ипотечным продуктам Банка;
•    Сформировать потребность в предлагаемой услуге за счет правильной формулировки инсайта; предложить решение существующих у клиента проблем, связанных с жизнью в съемной квартире.

Инсайт коммуникационной стратегии звучит так, как будто его произносит молодая семейная пара: «Мы хотим, чтобы наша квартира был наполнена домашним уютом и теплом, но не можем позволить себе собственное жилье из-за того, что на ипотеку придется тратить почти все семейные сбережения и отказывать себе во всем». С помощью этого инсайта нам удалось точно понять проблемы клиентов и предложить им продукт, который удовлетворил их потребность.

Таким образом, в центре рекламной кампании находится Big Idea, которая отражает инсайт и маркетинговые цели кампании: «Ипотека — не тяжелое бремя, а доступный способ воплотить в жизнь многие мечты и создать свой домашний очаг». В рамках кампании «В своем доме можно все» были разработано 4 видеоролика, в которых разыгрывались разные ситуации из жизни молодой пары в съемной квартире.

Роль хозяйки в видеороликах исполнила актриса театра и кино Юлия Сулес, известная своими ролями в рейтинговых молодежных комедийных сериалах и шоу. Юлия была выбрана на главную роль не случайно – ей  удалось создать комичный образ вздорной и недовольной хозяйки квартиры, то и дело врывающейся в жизнь молодой семьи и разрушающей их планы. Зачастую юмор вызывает у выбранной нами аудитории яркие эмоции и желание поделиться роликом с друзьями. Поэтому для достижения эффекта «вирусности» сценарий сюжетов был написан в комедийном жанре. Таким образом, возникла необходимость подобрать фактурных актеров, которые могут передать рекламное сообщение в юмористической форме так, чтобы бренд и продукт понравились и запомнились зрителям.

Размещение
ТВ
Видеоролики размещались на следующих федеральных каналах:
•    Канал МИР;
•    Канал РБК;
•    Каналы Ю;
•    Россия 24;
•    Матч ТВ;
•    ТНТ 4.
Кроме того, кампания масштабировалась с помощью размещения на региональном телевидении, т.к. ядро целевой аудитории продуктов Банка в основном проживает за пределами двух столиц.
Региональная реклама распространялась в следующих городах: Белгород, Владимир, Екатеринбург, Ижевск, Иркутск, Казань, Кемерово, Краснодар, Красноярск, Магнитогорск, Набережные Челны, Нижневартовск, Нижний Новгород, Новороссийск, Новосибирск, Омск, Пермь, Ростов-на-Дону, Саратов, Сочи, Стерлитамак, Сургут, Тюмень, Уфа, Ханты-Мансийск и Челябинск.

Радио
Список каналов, которые задействовала рекламная кампания, также дополнился радио «Европа плюс» в Южной региональной дирекции Банка УРАЛСИБ. Радио-ролик длительностью 30 секунд транслировался на протяжении всего времени проведения РК несколько раз в день в дневное время.

Digital
В рамках глобальной кампании проводился вирусный посев. Цели локальной кампании в Интернете дополняются специфическими для digital пунктами:
•    Увеличить количество показов рекламных сообщений за счет использования канала, который обладает высоким кредитом доверия у представителей ЦА (а также увеличить и количество просмотров);
•    Рационализировать рекламный бюджет за счет точного таргетинга на пользователей с релевантными интересами;
•    Увеличение трафика на официальный сайт Банка.
Видеоролики размещались в социальных сетях Вконтакте, Одноклассники и YouTube (пре-роллы), а также в релевантном редакционном контенте при помощи ресурса Nativeroll.tv. Кампания таргетировалась на молодые семьи со средним доходом и высшим образованием, в чью сферу интересов входят банковские услуги по ипотечному кредитованию.
При размещении на каждом из ресурсов пользователю предоставлялась возможность продолжить знакомство с ипотечными программами Банка на официальном сайте с помощью интерактивной кнопки «Подробнее», либо подписаться на сообщества Банка в соцсетях. Кнопка «Подробнее» вела на страницу оформления заявки на ипотеку, которая включала описание всех программ Банка со ставками, размером первого взноса и кредита, необходимый комплект документов и т.д.  

Печатная реклама
Банк УРАЛСИБ совместно с «Комсомольской правдой» провел прямую линию «Ипотека — это выгодно» с сотрудниками розничного бизнеса Банка на площадке газеты. Она дали возможность потенциальным и существующим клиентам получить обратную связь о продуктах Банка, а материал, вышедший в «Комсомольской правде» по итогам мероприятия, позволил охватить еще большую аудиторию.
Кроме того, были разработаны плакаты и флаеры для размещения в дополнительных офисах Банка для клиентов.

Результаты
В результате рекламной кампании существенно улучшились продажи по ипотечным  программам. В период проведения суммарно было выдано более 5 тыс. ипотечных кредитов. Это почти в 3,5 раза больше, чем в начале 2017 года.
Об увеличении узнаваемости бренда красноречиво говорят результаты вирусного посева. Благодаря возможностям, которые открывает сфера digital-рекламы, нам удалось рационально использовать бюджет и получить максимальную отдачу. По данным, собранным со всех платформ размещения и управления рекламой, план показов был превышен на 35%: вместо 6,2 млн мы получили 8,3 млн. Охват уникальных пользователей, в свою очередь, превысил планируемый почти в 1,5 раза и составил 2,2 млн. 31,61% аудитории досматривали видеоролики до конца, а кнопку «Подробнее», ведущую на страницу оформления заявки на ипотеку, кликнули более 40 тыс. раз.

Подробнее

Другие работы в номинации
Рекламная кампания года
Партнер
номинации
Коллекционная рекламная кампания клубного дома Barkli Gallery
Barkli | in-house
Рекламная кампания "Эксперты"
LEGENDA INTELLIGENT DEVELOPMENT | POSSIBLE
Центр — там, где я
ГК «INGRAD» | SmartHeart
ЖК Петровский: перезагрузка
Элит-Груп | Рекламное агентство 19/84
Все планировки на brusnika.ru
Брусника | in-house
Рекламная кампания - Спецоперация «Захват Батайска»
ИНПК Девелопмент | in-house
Рекламная кампания "HILL8"
Сити-XXI век | BBDO BRANDING
Источник финансирования - у вас перед глазами?
EY | in-house
Скоростной ребрендинг ЖК HEADLINER (бывш. «Центр-Сити»)
Кортрос | Media108
Занимайтесь любовью, а не ремонтом!
РКС Девелопмент | in-house
Почта Деда Мороза
УК Столица Менеджмент | in-house
Квартира на все случаи жизни
УралДомСтрой | 13 этаж
Дарим впечатления
SRV | Great
Этот город наш с тобою
Галс-Девелопмент | New Today (Большая Идея) и команда ГАЛС (Реализация)
Все хотят жить в мире
УК Развитие | ПРОДОМА МАРКЕТИНГ
Скандинавия
Комос Строй | Ан2
Капитал
Комос Строй | Ан2
Гулять выйдешь?
Группа ПСН | NDA
Укроп - он один такой!
Прогресс | in-house
Микрогород "В лесу"
Rose Group | in-house
Рекламная кампания «Свои правила» от ЖК SREDA
Группа ПСН | Great
Северный город. Квартира, которую давно искал
Северный город | Contrapunto
В начало