Даты: 25, 26 ноября 2017 года
Место проведения: Квартал ONLY, г. Москва, ул. Заречная, 4б
Цели:
Привлечение потенциальных покупателей к проекту - раскрытие всех характеристик продукта через его представление;
Построение лояльности среди существующих покупателей, превращение их в ambassador проекта – word of mouth;
Расширение воронки продаж и увеличение объема продаж.
Описание:
Концепция мероприятия, как и сам продукт, построена на идее прагматичности - мы решили показать стройку, как она есть, и позвали к нам всех желающих: как купивших, так и предполагающих купить апартамент в квартале ONLY и интересующихся. Для этого в конце ноября 2017 года мы организовали экскурсионное посещение стройки, в ходе которого все желающие могли увидеть внутренний двор квартала, макет входной группы в натуральную величину на примере одного из подъездов (в это время тестировались материалы отделки МОПов), подняться на один из высотных этажей на уже подключённых лифтах, чтобы посмотреть, как идет отделка внутренних помещений. В это время во всех корпусах шли строительные работы, которые не останавливались на время проведения экскурсий, поэтому маршруты были построены таким образом, чтобы не мешать стройке и одновременно с этим показать посетителям максимум возможного.
Запись была открыта через timepad за 12 дней до начала события, а через 10 дней запись достигла своего максимума в 900 человек (просчитанная схема максимально возможного количества гостей). Гости выбирали временной слот, который был им удобен для посещения стройки. Анонс мероприятия прошел на официальной странице ONLY в facebook, на сайте компании и в рассылке по подписчикам сайта. Экскурсии проводились 2 дня беспрерывно в течение 7 часов каждый из дней, 25 и 26 ноября 2017 года.
6 экскурсоводов водили группы гостей – ведущие консультанты ONLY и представители технадзора компании-застройщика. 20 экскурсий каждый день по 18-20 человек в каждой группе. Гостям объясняли правила техники безопасности на стройке, вручали комплект защитной одежды, выдавали звуковую гарнитуру.
Прагматичность проявлялась также в том, что на мероприятии был единый акцент – посещение стройки. Никакой другой развлекательной программы на объекте не предполагалось (за исключением горячих напитков и легкого угощения в специально выстроенном шатре рядом со стройкой, а также детской зоны для семей, которые пришли с детьми).
На мероприятии присутствовали ключевые лица проекта - президент компании-застройщика Central Properties Денис Степанов, коммерческий директор квартала ONLY Евгений Большакв, они общались с клиентами, отвечали на вопросы. Никаких специальных выступлений с официальными заявлениями не происходило – максимум живого общения + продукт, который говорил сам за себя.
Результаты:
900 человек зарегистрировалось на посещение стройки.
Регистрация была закрыта за 2 дня до первой даты события ввиду набора максимального лимита рассчитанной проходимости.
Пришло и зарегистрировалось 712 человек, в среднем около 350 человек в каждый из дней.
6 экскурсоводов, 40 экскурсий (20 экскурсий в день) по 18-20 человек в каждой группе.
ПО ИТОГАМ МЕРОПРИЯТИЯ ЗАКЛЮЧЕНО 23 СДЕЛКИ.
Подробнее
